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    分享五星級酒店營銷方案

    2019-11-14 14:59編輯:admin人氣:


    第頁目標任務第頁市場推廣方法根據目前酒店情況,首先樹立“以市場為先導,以銷售為龍頭”的思想;為了更好的開展銷售工作,制定營銷方案、市場推廣計劃,并在工作中逐步實施。第一章目標任務一、客房目標任務:萬元年。二、餐飲目標任務:萬元年。三、起止時間:自某年某月―某年某月。第二章形勢分析一、市場形勢、年全市酒店客房余間,預計今年還會增加~個酒店相繼開業。、競爭形勢會相當激烈,“僧多粥少”的現象不會有明顯改善,削價競爭仍會持續。、今年與本店競爭團隊市場的酒店有:、與本店競爭散客市場的有:、預測:新酒店相繼開業團隊競爭更加激烈;散客市場仍保持平衡;會議市場潛力很大。二、競爭優、劣勢、三星級酒店地理位置好。、老三星酒店知名度高、客房品種全。、餐飲、會務設施全。、四周高星級酒店包圍、設施設備雖翻新,但與周圍酒店相比還是有差距。第三章市場定位作為市內中檔旅游商務型酒店,充分發揮酒店地理位置優勢,餐飲、會務設施優勢,瞄準中層次消費群體:()國內標準團隊。()境外旅游團隊。()中檔的的商務散客。()各型會議。一、客源市場分為:()團隊本省旅行社及島外旅行社(北京、上海、廣東、東南亞、日、韓等)()散客首先??诩爸苓叺貐^,再島外北京、上海、廣州等大城市的商務公司。()會議政府各職能部門、駐瓊企、事業機構及島內外各商務公司二、銷售季節劃分、旺季:、、、、、、、月份其中黃金周月份:、、,三個月、平季:、月份、淡季:、月份三、旅行社分類、按團量大小分成、、三類類:省中旅、海王、風之旅、民間、山海國旅、金圖旅行社、事達國旅、揚帆、山海、港澳國旅、觀光、悠閑、航空假日、南山錦江、金椰風、海航商務、等。類:神州旅行社、省職旅、市職旅、天之涯、雁南飛、國航、春秋、東方假期、天馬國旅、神州、明珠國旅、華能旅行社等。類:其它。按不同分類制定不同旅行社團隊價格()穩定類客戶,逐步提高類價格。()大力發展類、類客戶,擴大、類比例。、境外團旅行社:()香港市場:港中旅、中航假期、康輝假期、關鍵旅游。地接社:港澳國旅、海王國旅、山海國旅()馬來西亞東南亞市場地接社:天馬國際()新加坡:山海國旅()韓國市場熱帶浪漫度假之旅地接社:京潤國旅、確定重點合作的旅行社:省中旅、事達、東方假期、神州、揚帆、省職旅、華能、山海、港澳國旅、海王、明珠、觀光、悠閑、航空假日、南山錦江、風之旅、金椰風、民間、海航商務、國航風情等。第四章不同季節營銷策略在本章節中根據淡旺季不同月份、各黃金周制定了不同的價格,月日團隊、散客比例,每天營業收入,月度完成任務及各月份工作重點。、旺季:、、、、、、、月份★年月(天)月(天)、月(天)、年月(天)、月(天):、每天團隊與散客預定比例:,、房價:團隊價:元間,散平均價:元間、月平均開房率:即間日、每日收入:團隊:元,散客:元、五個月總(天)收入:.萬元,月平均:.萬元、各月工作重點:年月份:、加強對春節市場調查,制定春節促銷方案和春節團、散預訂。、加強會務促銷。、加強商務促銷和協議簽訂。、加強婚宴促銷。年月份:、加強會務、商務客人促銷。、加強婚宴促銷。、“五一”黃金周客房銷售月中下旬完成促銷及接待方案。年月份:、加強會務、商務客人促銷。、加強婚宴促銷。、加強對五一節市場調查,制定五一節促銷方案和五一節團、散預訂。、制定“母親節”活動方案并促銷;母親節以“獻給母親的愛”為主題進行餐、房組合銷售。(五月第二個星期天)年月、月份:、加強對春節市場調查。、加強會務促銷。、加強商務促銷和協議簽訂。、加強婚宴促銷。其中黃金周月份:、、,三個月各黃金周及月收入:年月(天)“十一”黃金周:全部七天)、、、日,團隊散客=:,房價:團:元間,散:元間開房率:即間日每日收入:團:元,散:元)、日,團散=,房價:團:元間,散:元間開房率:即間日每日收入:團:元,散:元)日,團隊散客=房價:團:元間(含雙早),散:元間開房率:即間日每日收入:團:元,散:元)黃金周收入:.萬元當月余下日收入:.萬元,預定比例:團:散=房價:團隊價:元間,散平均價:元間開房率:即間日每日收入:團:元,散:元、本月總收入:.萬元、本月工作重點:、加強會議促銷。、加強婚宴促銷。、加強商務促銷和協議簽訂。、同餐飲部擬定圣誕節促銷方案。圣誕節圣誕大餐。月上旬餐飲部、銷售部完成制作圣誕菜單、廣告宣傳促銷及抽獎游戲設計方案及環境布置方案,各項工作逐步開展。、春節客房、家宴或年夜飯元宵節情人節()餐飲部月下旬完成制作方案。()銷售部、餐飲部月下旬完成廣告宣傳促銷方案及環境布置方案,由于春節、元宵節、情人節時間相近,可貫穿起來。年月份本月只有天:春節黃金周:全部七天)、、、日,團散=房價:團:元間,散:元間開房率:即間日每日收入:團:元,散:元)、日,團散=,房價:團:元間,散:元間開房率:即間日每日收入:團:元,散:元)日,團散=)房價:團:元間(含雙早),散:元間開房率:即間日每日收入:團:元,散:元)黃金周收入:.萬元當月余下日收入:.萬元天,預定比例:團:散=,房價:團隊價:元間,散平均價:元間開房率:即間日每日收入:團:元,散:元、本月總收入:.萬元、本月工作重點:、加強會議促銷。、加強婚宴促銷。、加強“三八節”活動促銷。年月份(天)五一黃金周,全部七天、、、日,團散=:,房價:團:元間,散:元間開房率:即間日每日收入:團:元,散:元、日,團散=,房價:團:元間,散:元間開房率:即間日每日收入:團:元,散:元日,團散=房價:團:元間(含雙早),散:元間開房率:即間日每日收入:團:元,散:元黃金周收入:.萬元當月余下日天收入:.萬元,預定比例:團:散=,房價:團隊價:元間,散平均價:元間開房率:即間日每日收入:團:元,散:元、本月總收入:.萬元、本月工作重點:、加強對六月份市場調查,六一兒童節以“享受親情、歡樂無限”為主題推出兒童歡樂節進行餐、娛樂組合銷售。制定父親節以“父親也需要關懷”為主題進行餐、房組合銷售。(六月第三個星期天)、加強“六一”兒童節、父親節活動促銷。、加強商務促銷。、平季:、月份、年月(天),年月(天):預定比例:團:散=房價:團隊價:元間,散平均價:元間開房率:即間日每日收入:團:元,散:元二個月總(天)收入:.萬元,月平均:.萬元、各月工作重點:月份:、加強署期師生活動促銷,加強商務散客促銷。、制定“學生謝師宴”方案、中秋節活動方案和促銷月中旬餐飲部完成菜譜方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案、各項工作逐步開展。、中秋節月餅促銷,月中下旬餐飲部完成制作方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案、各項工作逐步開展。月份:、加強署期師生活動促銷。、加強“學生謝師宴”促銷。、加強商務散客促銷,制定出月份團、散用房與月餅獎勵促銷方案。、國慶節客房、節后婚宴月下旬餐飲部完成制作圣誕菜單方案,餐飲、銷售部完成接待及促銷方案。、淡季:、月份、年月(天),年月(天):預定比例:團:散=,房價:團隊價:元間,散平均價:元間總開房率:即間日每日收入:團:元,散:元二個月總(天)收入:.萬元,月平均:.萬元、各月工作重點:月份:、加強對“高考房”市場調查。、加強署期師生活動促銷。、加強商務促銷。月份:、加強會務促銷。、加強商務促銷。、加強對國慶節市場調查,制定國慶節促銷方案和國慶節的團、散預訂。、制定“圣誕”活動方案。、預算全年客房營業收入:萬元年平均開房率:.每日可供租房數:間計劃每日出租房數:間(其中:團隊間日,散客間日)平均房價:團隊:元間,散客:.元間。每天收入:團隊:.萬元,散客:.萬元、會務設施和其它代理收入:.萬元總計:萬元上一頁下一頁

    (來源:品牌酒店資訊)

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