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    孫正義不能再?。篛YO全球大撤退,裁員數千只為上市?

    2020-07-24 07:41編輯:admin人氣:


    OYO大動蕩 /裁員數千人,只為寒夜前突擊上市?

    在折戟WeWok后,孫正義在亞太市場重金布局的第二子——OYO處境也不好。WeWok前腳裁員,OYO后腳跟隨。近日,多家外媒曝出OYO酒店正在印度和中國進行大規模裁員。據彭博社報道稱,由于業績不佳,OYO已經在中國的名員工中裁員%,在印度的名員工中裁員%,并計劃在未來個月內繼續在印度裁員人。裁員人數約有人。

    對此,PoTech研習社向OYO酒店公關人員求證,對方沒有給予正面回應。但PoTech研習社從OYO內部人士方面了解到,彭博社報道中的中國區名員工包含了外包人員,截止到發稿前,OYO中國區還留有名員工。有OYO內部員工向PoTech研習社透露,OYO內部確實正在進行團隊調整,OYO此次裁員是為了降低成本,為年的IPO做準備。

    “到年中,估計人數會很少了?!贝饲?,據印度媒體Ic報道,OYO計劃于-年在美國上市。軟銀希望OYO在財年之前實現年度盈利,而OYO可能在年月之前關閉EBITDA不是正數的輔助業務。目前看來,OYO上市的進程被提前了。

    對于上市消息,接受PoTech研習社采訪的OYO內部員工表示,OYO計劃年上市。但他覺得,上市很難。那本次裁員全都是業績不佳的部門嗎?該內部員工告訴PoTech研習社,每個部門都會裁掉一部分。

    這并不是OYO第一次被傳出裁員消息。從去年月份開始,就有OYO員工陸陸續續在脈脈上爆料OYO開始大幅度裁員,涉及城市總經理(CGM)、商務拓展經理(AH)、工程項目經理(TR)等多個崗位。此外,還有員工爆料OYO去年收購的千嶼酒店高管,也已經離開OYO。從脈脈上面的爆料來看,OYO本次裁員人數遠不止彭博社報道的那人。曾有OYO員工在脈脈上爆料“中國兩大事業部已經裁員人”。對此,上述OYO內部員工表示,“這要看業務發展,都是動態的?!?/p>

    OYO拖欠業主賬款 /模式宣告失敗

    OYO大幅裁員單純是消減成本突擊上市,還是說是商業模式被否,要整體退出中國?早在去年月份,業內就有傳聞稱OYO酒店在年將全面退出中國市場。不過,經過多方求證,PoTech研習社并未得到OYO整體退出中國市場的準確消息。短短年時間而已,從狂飆突進到大肆裁員,OYO為什么會走到今天這個地步?作為首個從東南亞市場反攻中國市場的典型,OYO這么快就要認輸了嗎?酒店界“拼多多”的商業模式在中國市場失靈了嗎?

    創立于年的OYO,大本營是印度,直到年末才正式進入中國市場。年月,OYO獲得了軟銀愿景基金領投的億美元E輪融資,其中億美元是用來發展中國市場。此后,OYO中國迎來了短暫的高光時刻。頂著酒店界“拼多多”的名號,OYO在不到兩年的時間里,進駐了中國多座城市,酒店運營數量超過了家。但與快速擴張一起而來的,是人們對于OYO酒店質量的質疑。

    年月底,OYO中國宣布由模式升級為收益保底的模式。截至年月,OYO已與超過家酒店建立模式合作關系。但模式埋下了一個巨大的隱患。在模式下,OYO與酒店業主的合作模式,從以往的傭金抽成轉變為OYO向業主提供收益保底、營收超過保底的共享模式。業主在獲得OYO保底收入的同時,也將酒店的線上經營權和定價權讓渡給了OYO。

    如果是是輕資產運營,全靠品牌賦能,打的是流量牌;那么模式就太重了,這不亞于一家全球級別的資管公司。

    持續燒錢擴張的OYO,有能力為這些本身不夠優良的酒店資產兜底嗎?

    答案是:不能。

    從去年月份起,全國范圍內的OYO都出現了不同程度的拖欠業主賬款現象。有西安OYO酒店業主向PoTech研習社爆料,“OYO月月份的錢沒給完,月份的一分沒給,這種無賴公司沒辦法,他讓先合作后給錢。OYO的意思是說還要跟他們合作,不跟他們合作了,下面的錢就不給了?!?/p>

    該位酒店業主表示,OYO欠自己幾萬塊錢,有的業主被欠是十幾萬,二十幾萬。目前全國各地的業主都在鬧事,上??偛磕沁吿焯煊袠I主上門討說法,要債。部分業主向PoTech研習社提供了他們維權的視頻。

    酒店業主欠款規模有多大?粗略統計,如果按照OYO 家酒店的官方口徑,若每家酒店拖欠萬,那所有的酒店加起來就是億元。

    被OYO拖欠款項的業主還告訴PoTech研習社,“OYO公司高管天天都還在外面騙,他們好多的數據全是假的,像西安這邊好多家業主,月份都不跟他們合作了,月月還有賬單出。西安這邊從多家,到現在還有幾家,多家酒店都是最近兩個月解約的?!?/p>

    孫正義重金下注的明星獨角獸OYO,這是怎么了?

    OYO的高光時刻 /估值高達億,軟銀投了億

    作為印度當下最有前途的初創公司之一,OYO的估值高達億美元。根據Cchae的數據,OYO在已完成的輪融資中,累積獲得了億美元的風險和債務投資。其中,軟銀是OYO最大的股東。據外媒報道,軟銀對OYO累計投資額近億美元。

    OYO成立至今已經滿年。對于一家互聯網公司來講,年著實不算短,對于投資方來說,年也基本到了退出周期。在WeWok撤回上市申請之后,軟銀集團CEO孫正義在接受日經周刊采訪時表示,“我以前很羨慕美國和中國市場的規模,但如今可以看到,許多炙手可熱且增長迅速的企業來自像東南亞這樣的小型市場?!倍鴮O正義在東南亞市場則是重金押注了OYO?,F在看來,在WeWok上市失利、愿景基金募資遇阻之后,作為軟銀的第二個重要種子,確保OYO成功上市已成了軟銀的當務之急。

    據印度媒體報道,在吸取 WeWokIPO失敗和估值下滑的教訓后,軟銀如今加強了對OYO的控制權。據《經濟學人》報道,軟銀已經給OYO下了最后通牒,要求其自營酒店業務在年月前實現EBITDA盈利,輔助業務于年月前實現EBITDA盈利。

    OYO目前正努力在軟銀的最后期限內實現業務盈利。OYO的自營業務,目前包括Oyo Towhoe、Silvekey、Collecio O、Oyo Flaghi、Oyo Home等。輔助業務包括OYO在年收購的Weddigzi等。

    據報道,OYO將在年月底之前關閉未能實現EBITDA盈利的輔助業務。此外,據印度媒體Ic報道,OYO特許經營的約家酒店不屬于這些目標。Ic援引不愿具名的消息人士稱,OYO希望今年能qo做出#穩定的改變#,并希望明年能實現全年扭虧為盈。qo但遺憾的是,OYO和WeWok一樣,不僅連續多年虧錢,而且虧損額呈進一步擴大趨勢。

    據OYO的估值報告顯示,OYO在財年虧損了億盧比,較財年虧損的億盧比增加了倍。報告顯示,OYO在財年的支出增長了倍,收入僅增長了倍。這份評估報告還預計,OYO將在年實現盈利。

    OYO預計年繼續虧損億美元,但目標是在年扭虧為盈,實現萬美元利潤。海外一些媒體做出了相似的預測——OYO可能要到年才能在印度和中國實現盈利。而在英國、巴西、墨西哥、印度尼西亞、泰國等地,OYO可能要到年才能實現盈利。由此可知,OYO短期內很難通過削減人員、減少運營成本實現扭虧為盈,年上市希望不大,但OYO若計劃-年上市倒還有可能。

    不是模式失靈而是認知誤區?拿一線經驗去砸下沉市場,會賠得找不到北

    年末,OYO如入侵者一般進入中國單體酒店市場,可謂是一石激起千層浪,瞬間讓整個市場都不淡定了起來。截至目前,華住、首旅如家等酒店玩家,攜程、美團、同程藝龍等互聯網玩家紛紛入局,先后推出了對標OYO的酒店品牌。那么,國內酒旅行業業內人士是如何看待酒店業的創新者OYO的呢?OYO作為外來者,是否存在水土不服的問題?針對OYO入華水土不服,多彩投合伙人周海斌表示,外國的企業到國內,都會遇到此類問題,Google、WeWok等都是鮮活的案例,這是基因問題,一時不可能解決。

    周海斌稱,“從互聯網+住宿這個領域來看,OYO其實是非常有價值的。中國的酒店市場是充分競爭市場。單體酒店占%,單體酒店的連鎖化,是大集團躍躍欲試且投入兵力后,成績都不理想。管理混亂,服務初級,衛生臟差,安全堪憂等問題,使得“專業”酒店集團到下沉市場舉步維艱?!敝芎1笳J為,“OYO進入國內,跳出酒店做酒店,才殺出一條血路。規?;焖僭鲩L,勢必帶來差評。如果OYO不這么做,單體酒店業主連找到與之匹配的加盟機會都沒有?!?/p>

    至于OYO飽受爭議的環境衛生等問題,周海斌表示,他們覺得條件很差,那是因為他們不是OYO的核心客群。沒有OYO,這些“夫妻店”的條件只會更差,住客的衛生和安全問題依然得不到保障。在性價比和舒適性上,低價酒店的性價比遠高于舒適性。另外,OYO的loga也印證了這一點“花更少,住更好”。

    OYO的失利是否意味著中國無法復制印度模式?OYO在中國市場的失利是因為不懂中國的下沉市場嗎?房東東公寓學院創始人全靂表示,自己近期去了-個四五線城市,可以證實OYO所謂的下沉市場,絕對沒有那么樂觀或者龐大市場需求!

    全靂解釋道,“OYO和后續跟進的H酒店都不太懂下沉市場,拿資本和一二線經驗去砸四五六線城市,會賠得找不到北!下沉市場到底需要服務還是流量?這個問題慢慢想清楚再行動吧!“不要以為自己也能成為拼多多,這有很多深層次的邏輯是完全不同的!” 全靂感慨到。

    那OYO和WeWoK具有可比性嗎?OYO如何調整才能登陸資本市場?

    Howah酒店管理顧問公司董事蔣海峰稱,孫正義此次對Wewok 和OYO投資失策的原因在于:他以為這兩家公司有核心技術能力,其實他們都是做空間租賃生意的,本質上是商業地產,并沒有技術支點也有沒有杠桿效應,無法十倍速增長,無非是靠砸錢占領市場而已,所以終究是不可持續的?!奥斆魅鐚O正義者,也無法看透不同行業的本質?!?/p>

    蔣海峰認為,從經濟學角度來說,用昂貴、稀缺的資源去支撐大眾、價廉的商業模式是行不通的。所以,中、低端(高頻、價廉)品牌的生存之道是“效率驅動”;奢華、高端(低頻、高附加值)品牌的制勝之道是“溢價驅動”。

    酒店業也不例外,這幾年我們看到不少高端國際品牌在推自己的中端產品時舉步維艱,同樣,靠中低端起家的酒店集團在向高端產品嘗試突破時也都磕磕絆絆,乏善可陳。

    蔣海峰認為,每個成功的人或公司都一定有邊界,只不過他們在自己的邊界里,因而對自己的邊界不自知。而且為了捍衛自己的正確,整個組織的心智都會把這件事情合理化,把邊界當成了世界。

    “OYO這么低端的產品,在存量市場里用這種燒錢的方式,沒有任何實質性的賦能和支撐,這種風投有意義嗎?沒有任何意義跟價值。哪怕他有核心技術,我都認為沒有意義,也沒有價值。因為核心技術如果僅僅是在互聯網端,作為一個重度空間體驗產品來說的話,最終它其實是人與人。這個不解決,其實互聯網的技術意義就不是很大?!边@是呂邵蒼設計事務所總設計師、云隱東方品牌創始人兼產品總設呂邵蒼對此事的看法。

    “攜程那么大的互聯網公司,碰到年份不好的時候,都有虧損的可能性。換句話說,OYO用這么低端的技術,做低端市場,那么低的價格,怎么可能做得起來?哪怕他團隊很強,我都覺得做不起來?!薄半m然孫正義做了風投,不代表他就是正確的,也不代表他就一定是一個很好的商業模式,和商業方向?!?/p>

    顯然,在WeWok一役之后,孫正義徹底跌下了投資圈神壇。裁員、減負、上市……年,OYO能幫軟銀翻盤嗎?

    (來源:品牌酒店資訊)

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